上海港凱凈化制品有限公司，屬于港商獨資企業(yè)，位于上海市松江地區(qū)的工廠使用超聲設備專業(yè)生產以無紡布為材料的一次性口罩，竭力于以優(yōu)良的品質和合理的價格滿足全世界客戶的需要。

    92年建廠到08年已經是第17年，97之前我們因為一些原因導致公司內空，繼而由中外合資轉為獨資。這些年來，依賴本地客戶的信賴和支持，我們的業(yè)務一直保持穩(wěn)定的增長。我們的產品經常出口日本、美國、歐洲和非洲國家，豐富的品種滿足各種需要。如醫(yī)院、電子工廠、食品行業(yè)、美容院、裝修工程、五金、清潔以及日常生活。我們與內地和海外的公司都建立了良好的關系；另外，我們還代理其他的一次性無紡布產品，如一次性服裝、軟帽和鞋擦等。

    現在我們不斷拓展我們的生產方向，由原來單一的口罩生產延伸到針刺布、熔噴布、專用機械等的生產，現在我們的口罩材料除客供外大多自給自足。我們自信我們有能力滿足不斷增長的迫切的市場需求或環(huán)境的變化并應付任何未來可能的挑戰(zhàn)。

企業(yè)老總專訪 

問：國內很多知名的防護口罩的生產企業(yè)都是外資或者臺資企業(yè)，作為其中的一員，您認為貴公司的競爭優(yōu)勢在哪里？

答：我不得不承認我們的機遇很好，同時我們也一直為市場做好準備，包括人才方面的準備，物質方面的準備；只有做好準備的人，才能抓住機會。03年非典時，公司及時開足產能，半年的時間里趕工完成了將近五億只平面口罩和將近1000萬只N95級口罩。同時我們的TSI8130在非典期間也發(fā)揮了重要作用，既保證了公司的產品質量，也為本市權威檢測機構及市售產品的檢測提供了權威的檢測結果。
 
問：在廣大勞動者生產過程中，呼吸道的疾病是慢慢養(yǎng)成的，不像其他產品可以切實地看到防護的效果，所以很多雇傭者和使用者往往會忽略呼吸類產品的防護，只用簡單的棉紗口罩來做防護，對此您有何見解？作為呼吸類產品的生產企業(yè)你們是否有采取一些積極的措施呢？

答：用棉紗口罩做防護，我們見到過很多，像矽肺和煤工塵肺引發(fā)的主要原因就是沒有用對防護用品。國家經貿委也明確規(guī)定：“紗布口罩不能作為防塵口罩來使用?！彼砸欢ㄒx擇合適的所謂工業(yè)級安全口罩，這更指明了我們企業(yè)的發(fā)展方向和產品的目標。作為呼吸類產品的生產企業(yè)，我們不單單是生產產品，我們也積極響應協會的號召，參加組織的相關活動，在活動期間我們推廣防塵口罩，并做現場講解，目的就是讓更多的市民了解這方面的知識，得到更好的防護。在2008年上?？茖W消費及商品知識社區(qū)巡展周活動中，我公司的產品獲得最具科普價值的商品。
 
問：個體防護產品，不同于其他產品，對于產品的質量是有很嚴格的要求的，您可以介紹一下貴公司的產品質量是如何把關的嗎？

答：因為我們公司的產品是口罩，屬于個體防護產品，這就不等同于一般的服裝或佩飾，故而對產品的要求相對而言很嚴格。口罩作為呼吸之前的一道閥門，在人的口鼻部分形成一個相對封閉的環(huán)境，直接影響個體的呼吸質量，對產品的阻力、穿透率要求很高，因此我們從03年起投資近200萬人民幣，一共從美國TSI公司進口兩臺8130濾料實驗儀器，用于產品阻力和穿透率的測試，以及做好過程中性能把關及成品測試；同時品管部門也制定一系列檢驗規(guī)程，嚴格按照檢驗規(guī)程對產品進行檢查。
 
問：根據我們的了解，貴公司有很多出口產品，這就等同于貴公司的產品要參與國際競爭，不知道外商對貴公司的產品如何評價呢？國內和國際市場有什么不同呢？在與其他同類產品的競爭中，是否有什么心得可以和我們交流一下嗎？

答：我們公司的產品是有很多都是出口的，外商對我們的產品印象都很好，我們不斷努力開發(fā)和提高，推出了相當數量的新品，并得到了國際權威機構的認證。如美國NIOSH的N95證書，英國INSPEC的EN149：2001FFP2的證書，德國BGIA公司FFP1的證書，以及日本DS2證書。有了這些認證文書，就說明這些產品取得了銷往國外市場的許可證，這讓我們在國際競爭中有了一席之地。

    現在國內市場和國際市場其實大同小異，只是國內市場對這類產品的重視程度不如國際市場，而且國內外市場上口罩的標準也有所差異，但國內市場是一個很好的舞臺，我們接下來將會把精力投放到國內市場，我們依照新標準GB2626-2006設計出來的新產品也將先進入國內市場，參與市場競爭。
 
問：個體防護產品，宣傳推廣的渠道相比較而言要狹窄許多，您除了抓產品之外市場方面是如何做的呢？
    
答：個體防護產品的推廣渠道可能相對于數字化產品等的推廣渠道確實窄了，但宣傳推廣對于公司的產品是很需要下功夫的方面，現在我們除了抓產品質量，以品質讓人信服外，我們維持好老客戶的關系，充分利用網絡資源，并積極參加展銷會，推廣會等等，以獲得更多的機會。
 
問：新的一年，對于公司的發(fā)展有沒有什么大的發(fā)展計劃呢？可否透露一下？
   
答：我們于07年年底加強了研發(fā)部門配備，并針對當前口罩的泄漏問題設計了新型口罩，08年主要將新型口罩繼續(xù)修改以更完美，更符合大眾需求。現在我們這款口罩的專利已經在申請中，計劃在08年中期將該產品推出市場。

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